第104章 定位
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舒亚兰一边解答着苏妍的疑虑，又将苏妍的担忧，一一记在心里，因为舒亚兰知道，一个客户有这样的担忧和需求，表示也会有一部分这样的客户群体。
舒亚兰又问了苏妍几个问题，苏妍也一一作答。
“你怎么突然问我这些问题？”
回答完舒亚兰的提问，苏妍忍不住询问。
“想做一些调查，因为我不想将形象设计做成很小众的事，我希望它能够像很多服务行业一样，成为大众都能够随时享受到的一种服务。
我觉得你刚刚说的，也是我要对面的问题，谢谢你今天的坦诚相对，我想，我回去以后，应该好好的想想我们以后的定位。”
苏妍似懂非懂的点了点头，“反正太高端的话，我就是有心无力的，而且我想，像我这种情况的应该不少。
不过，就算我消费不起，我也可以给你做免费的推广员，和身边有实力的人，推荐推荐。”
“免费推广员……”
舒亚兰过去只专心与服务客户，像今天这样和外行人聊这样的话题还是第一次，而只是这简单的对话，舒亚兰的脑袋就开始快速的转动起来，同时也发现，其实她可以为公司的筹备，做很多细致的工作。
注册成立一家公司很简单，可是要做好就很难，优姿也好，薇薇公司也罢，都有着可以让舒亚兰借鉴的地方。
而站在更高的角度聆听顾客的需求，让舒亚兰又有更多的顿悟。
这时苏妍的手机响了起来，“不好意思，我接个电话。”
苏妍对舒亚兰致歉后接起电话，“经理，哦，我正陪着舒小姐，我们在会客室。
好，我知道了。”
苏妍挂掉电话，“是陆经理，他刚从外面回来，让你去他办公室。”
舒亚兰收起自己的思绪，站起身的，在苏助理的陪同下，来到陆振东的办公室门前。
苏妍帮着敲了门，将舒亚兰送进办公室，苏妍没有跟进去，只是对着舒亚兰点了一下头，轻轻的带上了办公室的门。
陆振东很是放松的解开西装上的两粒纽扣，“抱歉，临时有事被拖住了，才赶回来。”
“没关系，反正我们这边也没什么事，你还是先忙你自己的工作要紧。”
“别站着，随便坐。”
陆振东见舒亚兰坐下，也在她身侧随便坐了下来，“本来是可以提前回来的，不过临时遇见个老朋友，他问我在忙什么，我和他提起了最近正在忙的新剧《迷罪》，他听了很感兴趣，就和他多聊了一会儿。”
“哦。”
陆振东见舒亚兰似乎并不太懂他说的感兴趣是什么意思，就解释了一句，“他想投资。”
陆振东这样说，舒亚兰才听明白，低头笑了一下自己的无知，“那是好事啊。”
“有人投资当然是好事，不过他想安排个演员进来，当然，不是主角。”
“我以前也有听说过这种事，好像叫什么带资进组。”
因为和陆振东有几分相熟，舒亚兰才没顾虑自己这样说对不对。
“这件事我一会儿和几个编剧沟通一下，看看有没有合适的角色提供，对了，染墨那边怎么样？进展的还顺利吗？”
提到这个，舒亚兰难掩开心的笑了，“很顺利，多亏你这次安排的编剧，人都挺好的，也可能他们都是写过书的人，在一起特别有共同话题。
我还是第一次见染墨和陌生人这么快的相处在一起呢。”
“那就好，本来我也有点担心，惦记着回来看看情况，现在看来，可以放心了。”
陆振东的目光落在舒亚兰脸上几秒，镜片背后的目光多了几分柔和，“别说他们了，说说你吧，你不是在筹备公司吗？进展的怎么样了？
一直帮着我们这边，有没有影响你的进度？”
“进展的还算顺利，我们自己建了微信群，每天也保持着沟通，注册的事情已经办理的差不多了。
现在在等装修公司出图纸，应该也是这一两天的事情了。
不过今天和苏助理聊了一会儿，又觉得自己闷头做方案，有点闭门造车，所以，我刚才在想，我应该去做一些市场调查。”
陆振东的眼里多了几分赞许，“你有这样的想法还是很好的。
不过要做市场调查，你想调查哪些人？有做好市场定位吗？”
“我现在只是不想做的特别小众，更具体的划分，我觉得我现在的想法也不是特别的成熟。”
陆振东的手放在嘴边想了想，“不想做小众，也就是想更大众化，过于大众化，就会容易失去小众的这部分人。
你应该知道，有些人追求贵，并不是那些东西多么的物超所值，只是为了彰显身份，彰显自己的地位而已。
如果让她们和所有人穿的一样，提到你们的设计，却不能让别人第一时间将她们的消费档次和其他人区分开，就会影响她们的消费欲望，这些可都是你要考虑的因素。”
陆振东的提醒，也让舒亚兰受益匪浅，“看来我真的应该与更多的人接触，了解。
今天只是同你和苏助理聊上几句，就让我感触颇多，也让我明白，要做好一件事，不付出更多的努力，是不做好的。”
陆振东点了点头，“不过你也不要过于纠结，为什么要做市场定位，就是这个道理，确定了目标客户群，就不要再去纠结不能成为你客户的人。
不是你的菜，何必浪费精力和时间呢，你说对不对？”
“你懂的真多。”
和陆振东比起来，舒亚兰有些自愧不如。
“其实，就和我做影视剧一样，一部剧也是要定位观众群体的。”
陆振东顿了一下的看着每听他说一句，都在认真思考着的舒亚兰，“其实，如果你信的过我，可以把你的想法，和你准备做的方案，给我看一看。
我虽算不上什么高人，但是我觉得，我还是能够给你提供很多意见的。”
舒亚兰眼中闪过一丝欢喜，“真的？那会不会占用你太多的时间？”
舒亚兰一边解答着苏妍的疑虑，又将苏妍的担忧，一一记在心里，因为舒亚兰知道，一个客户有这样的担忧和需求，表示也会有一部分这样的客户群体。
舒亚兰又问了苏妍几个问题，苏妍也一一作答。
“你怎么突然问我这些问题？”
回答完舒亚兰的提问，苏妍忍不住询问。
“想做一些调查，因为我不想将形象设计做成很小众的事，我希望它能够像很多服务行业一样，成为大众都能够随时享受到的一种服务。
我觉得你刚刚说的，也是我要对面的问题，谢谢你今天的坦诚相对，我想，我回去以后，应该好好的想想我们以后的定位。”
苏妍似懂非懂的点了点头，“反正太高端的话，我就是有心无力的，而且我想，像我这种情况的应该不少。
不过，就算我消费不起，我也可以给你做免费的推广员，和身边有实力的人，推荐推荐。”
“免费推广员……”
舒亚兰过去只专心与服务客户，像今天这样和外行人聊这样的话题还是第一次，而只是这简单的对话，舒亚兰的脑袋就开始快速的转动起来，同时也发现，其实她可以为公司的筹备，做很多细致的工作。
注册成立一家公司很简单，可是要做好就很难，优姿也好，薇薇公司也罢，都有着可以让舒亚兰借鉴的地方。
而站在更高的角度聆听顾客的需求，让舒亚兰又有更多的顿悟。
这时苏妍的手机响了起来，“不好意思，我接个电话。”
苏妍对舒亚兰致歉后接起电话，“经理，哦，我正陪着舒小姐，我们在会客室。
好，我知道了。”
苏妍挂掉电话，“是陆经理，他刚从外面回来，让你去他办公室。”
舒亚兰收起自己的思绪，站起身的，在苏助理的陪同下，来到陆振东的办公室门前。
苏妍帮着敲了门，将舒亚兰送进办公室，苏妍没有跟进去，只是对着舒亚兰点了一下头，轻轻的带上了办公室的门。
陆振东很是放松的解开西装上的两粒纽扣，“抱歉，临时有事被拖住了，才赶回来。”
“没关系，反正我们这边也没什么事，你还是先忙你自己的工作要紧。”
“别站着，随便坐。”
陆振东见舒亚兰坐下，也在她身侧随便坐了下来，“本来是可以提前回来的，不过临时遇见个老朋友，他问我在忙什么，我和他提起了最近正在忙的新剧《迷罪》，他听了很感兴趣，就和他多聊了一会儿。”
“哦。”
陆振东见舒亚兰似乎并不太懂他说的感兴趣是什么意思，就解释了一句，“他想投资。”
陆振东这样说，舒亚兰才听明白，低头笑了一下自己的无知，“那是好事啊。”
“有人投资当然是好事，不过他想安排个演员进来，当然，不是主角。”
“我以前也有听说过这种事，好像叫什么带资进组。”
因为和陆振东有几分相熟，舒亚兰才没顾虑自己这样说对不对。
“这件事我一会儿和几个编剧沟通一下，看看有没有合适的角色提供，对了，染墨那边怎么样？进展的还顺利吗？”
提到这个，舒亚兰难掩开心的笑了，“很顺利，多亏你这次安排的编剧，人都挺好的，也可能他们都是写过书的人，在一起特别有共同话题。
我还是第一次见染墨和陌生人这么快的相处在一起呢。”
“那就好，本来我也有点担心，惦记着回来看看情况，现在看来，可以放心了。”
陆振东的目光落在舒亚兰脸上几秒，镜片背后的目光多了几分柔和，“别说他们了，说说你吧，你不是在筹备公司吗？进展的怎么样了？
一直帮着我们这边，有没有影响你的进度？”
“进展的还算顺利，我们自己建了微信群，每天也保持着沟通，注册的事情已经办理的差不多了。
现在在等装修公司出图纸，应该也是这一两天的事情了。
不过今天和苏助理聊了一会儿，又觉得自己闷头做方案，有点闭门造车，所以，我刚才在想，我应该去做一些市场调查。”
陆振东的眼里多了几分赞许，“你有这样的想法还是很好的。
不过要做市场调查，你想调查哪些人？有做好市场定位吗？”
“我现在只是不想做的特别小众，更具体的划分，我觉得我现在的想法也不是特别的成熟。”
陆振东的手放在嘴边想了想，“不想做小众，也就是想更大众化，过于大众化，就会容易失去小众的这部分人。
你应该知道，有些人追求贵，并不是那些东西多么的物超所值，只是为了彰显身份，彰显自己的地位而已。
如果让她们和所有人穿的一样，提到你们的设计，却不能让别人第一时间将她们的消费档次和其他人区分开，就会影响她们的消费欲望，这些可都是你要考虑的因素。”
陆振东的提醒，也让舒亚兰受益匪浅，“看来我真的应该与更多的人接触，了解。
今天只是同你和苏助理聊上几句，就让我感触颇多，也让我明白，要做好一件事，不付出更多的努力，是不做好的。”
陆振东点了点头，“不过你也不要过于纠结，为什么要做市场定位，就是这个道理，确定了目标客户群，就不要再去纠结不能成为你客户的人。
不是你的菜，何必浪费精力和时间呢，你说对不对？”
“你懂的真多。”
和陆振东比起来，舒亚兰有些自愧不如。
“其实，就和我做影视剧一样，一部剧也是要定位观众群体的。”
陆振东顿了一下的看着每听他说一句，都在认真思考着的舒亚兰，“其实，如果你信的过我，可以把你的想法，和你准备做的方案，给我看一看。
我虽算不上什么高人，但是我觉得，我还是能够给你提供很多意见的。”
舒亚兰眼中闪过一丝欢喜，“真的？那会不会占用你太多的时间？”